หลาย ๆ ท่านที่มีศิลปะการพูดก็คงจะต่อราคาได้ไม่ยาก แต่ผู้ที่เป็นมือใหม่ไม่ได้ซื้อของบ่อย ๆ ไม่ค่อยได้ต่อราคาอาจไม่รู้ว่าจะพูดอย่างไร ทีมงานจึงมีข้อแนะนำเทคนิคง่าย ๆ ในการพูดต่อรองราคา ช่วยให้ทุกท่านลดค่าใช้จ่ายลงไปได้
1. เดินถามราคารุ่นเดียวกันหลาย ๆ ร้านก่อน แล้วค่อยตัดสินใจ โดยร้านแพงสุดอาจจะไม่ได้แพงจริง ลองเอาราคาร้านถูกสุดไปบอกว่าลดได้ไหม
2. จ่ายสดลดได้เท่าไร เพราะส่วนใหญ่ถ้าจ่ายสดลดให้อยู่แล้ว เพราะร้านค้าชอบได้เงินสดมากกว่าเงินผ่อน ถ้าเลือกได้จ่ายเป็นเงินสดดีกว่าผ่อนอยู่แล้วครับ
3. ไม่เอา vat นะ หลายๆครั้งที่โน๊ตบุ๊คมักจะบอกว่าขายราคาไม่ vat จึงเป็นอีกวิธีหนึ่งในการต่อราคาว่าไม่เอา vat ได้ไหม หรือให้คิด vat ถูกกว่าราคา vat เต็ม แบบว่าถ้าไม่ vat ซื้อเลย
4. ไม่เอาของแถม ลองดูว่าของแถมที่ให้มาถ้าถูกๆก็อาจจะไม่เอาก็ได้โดยเฉลี่ยพวกของแถม 7-8 อย่างที่เป็นเซ็ตนิราคาตลาดจะอยู่ที่ 200 – 250 บาท แล้วลองคำนวณดูถึงส่วนลดที่ได้ ถ้าลดได้เยอะก็จัดเลย ยกเว้นเป็นพวกเมาส์มียี่ห้อ หรือกระเป๋าดีๆ อันนี้ถ้าไม่จำเป็นไม่เอาก็ลดได้ถึงหลักพันเลยนะครับ ลองดูว่าถ้าของแถมไม่ได้ใช้เอาไปลดราคาเครื่องดีกว่า
5. จำนวนจำกัด ไม่มี อันนี้ก็เป็นกลยุทธ์หนึ่งของคนขายที่มักบอกปัดให้ซื้อรุ่นอื่นซึ่งที่จริงส่วนใหญ่ก็มี เราจึงต้องยืนยันรุ่นที่เราต้องการ บอกไปเลยครับว่าไม่มีก็ไม่เอา เดี๋ยวพนักงานเขาหามาให้
6. เดินหนีช่วยได้ เทคนิคนี้ต้องอาศัยใจกล้าสักหน่อย แบบว่าต่อทุกทางแล้วไม่ยอมลดเลย ก็ทำท่าเหมือนจะไม่เอา ซึ่งถ้าพนักงานเห็นแล้ว ถ้าลดได้ก็จะลดให้ แต่ถ้าไม่ได้จริง ๆ ก็ซื้อไปเถอะครับ
7. ถ้าจำเป็นต้องผ่อน ก็หารุ่น หาร้านที่ผ่อน 0% จะได้ช่วยเซฟค่าผ่อนไปอีกหลายบาท เพราะมักจะมีให้เลือก o% อยู่บ่อย ๆ
8. รูดบัตรชาร์จซะ เราก็ต่อเลยว่าถ้าไม่ชาร์จซื้อเลย ถ้าชาร์จไปร้านอื่นนะ ยกเว้นบางบัตรที่ไฮโซฯ อาจจะจำเป็นต้องชาร์จ เราก็ต่อไปว่าจาก 5% เหลือ 2-3% ได้ไหม
9. วันสุดท้ายถูกสุด ไหนๆร้านค้าก็มาออกงานแล้วก็อยากจะขายให้หมดๆแบบไม่อยากขนกลับ วันสุดท้ายจึงเป็นวันที่มีโปรโมชั่นแรงที่สุดรุ่นไหนลดได้ลด รุ่นไหนแถมได้แถม อยากได้ของถูกต้องวันสุดท้ายเลย
10. สุดท้าย แม้ราคาสูง แต่พนักงานบริการดีก็น่าจะซื้อกับร้านนั้นนะครับ อาจจะแพงกว่า 100-200 บาท แต่ก็ถือซะว่าเป็นการอุดหนุนพนักงานที่บริการลูกค้าดีก็แล้วกันครับ
เป็นเทคนิคง่าย ๆ? (ที่ต้องอาศัยความใจกล้าสักหน่อย) ที่ช่วยทุกท่านเซฟค่าใช้จ่ายไปได้ไม่มากก็น้อย ลองต่อรองสักหน่อยจะได้ไม่เสียใจภายหลัง (เพราะซื้อของแพง)
