ในขณะที่บางบริษัทเห็นว่าสมาร์ทโฟนระดับกลางนั้นกำลังหายไปจากตลาด แต่ Motorola กลับมองว่า Apple และ Samsung ต่างหากที่จะต้องระวังตัวไว้ให้ดี จากคำพูดของ?Rick Osterloh ผู้ดำรงตำแหน่งประธานของบริษัท Motorola ที่ได้พูดกับทาง Re/code ว่า วันของสมาร์ทโฟนที่มีราคาอยู่ในช่วง $600 – $700 หรือประมาณ 18,600 – 21,700 บาทกำลังมีช่วงเวลาที่ถดถอยลง เพราะผู้บริโภคเริ่มมีความคิดที่ว่าพวกเขานั้นไม่จำเป็นที่จะต้องเสียเงินมากมายขนาดนั้นเพื่อให้ได้สิ่งที่ดีที่สุดในตลาด ซึ่งดูจากคำกล่าวนี้แล้วอาจจะไม่เป็นจริงนักในตลาดสหรัฐอเมริกาสักเท่าไร อย่างที่จะเห็นได้จากผู้คนจำนวนมากไปต่อคิวเพื่อที่จะทำการซื้อ iPhone 6 ในวันที่เริ่มวางขายอย่างเป็นทางการ
แต่กระนั้นสิ่งที่?Osterloh พูดกับทาง Re/code นั้นก็ดูจะเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ได้จริงในตลาดหลายๆ แห่งทั่วโลกมากกว่า ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดเจนก็คือ Moto G ที่มีราคาอยู่ในช่วง $200 หรือประมาณ 6,200 บาทนั้นสามารถทำยอดขายได้ดีมากในบางประเทศเช่นในประเทศบราซิล ที่ Motorola ครองอันดับที่ 2 ของผู้ผลิตในตลาดนี้ หรือจะเป็นในประเทศอินเดียที่ทาง Motorola ครองอันดับที่ 4 ในตลาดนี้ หรือแม้กระทั่งในสหราชอาณาจักร์เองที่ Moto G ทำให้ Motorola กลับมามีส่วนแบ่งในตลาดถึง 6% จากตอนแรกที่มีส่วนแบ่งเข้าใกล้ 0%
ด้วยเหตุผลดังกล่าวในข้างต้นนี่เองครับ ที่ทำให้ทาง Motorola นั้นหันมาออกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาอยู่ในตลาดระดับกลางมากกว่าที่จะเน้นไปออกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาอยู่ในระดับบน โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง Moto X หรือ Moto G(รุ่นใหม่) และ smartwatch อย่าง Moto 360 ที่ทาง Motorola เน้นที่คุณภาพของประสิทธิภาพที่ได้ในผลิตภัณฑ์ของตัวเองในขณะที่มีราคาอยู่ในระดับที่ไม่สูงมากจนเกินไปนัก
ทั้งนี้ Moto G รุ่นใหม่ได้วางขายในตลาดบางประเทศแล้วเมื่อวันศุกร์ที่ผ่านมา ด้วยราคาเครื่องเพียง $179 หรือประมาณ 5,550 บาท แต่ว่าสเปคนั้นไม่ได้ต่ำเหมือนกับราคาของมัน เพราะ Moto G มาพร้อมกับหน้าจอขนาด 5 นิ้ว และยังมีทั้งกล้องหน้าและกล้องหลังมาให้ ในขณะที่ Moto X รุ่นใหม่นั้นก็จะวางขายในราคาเพียง $499 หรือประมาณ 15,500 บาทแบบไม่ติดสัญญา หรือผู้ใช้อาจจะเลือกแบบติดสัญญา 2 ปีที่ราคาตัวเครื่องจะลดลงเหลือเพียง $99 หรือประมาณ 3,100 บาทเท่านั้น
และกับ smartwatch อย่าง Moto 360 เองนั้นก็มีราคาอยู่ที่เพียง $249 หรือประมาณ 7,720 บาทเท่านั้น ซึ่งถ้าเทียบกันกับ Apple Watch ที่มีราคาต่ำสุดอยู่ที่ $349 หรือประมาณ 10,820 บาท ก็ถือได้ว่าราคาของทาง Motorola นั้นต่ำกว่าพอสมควรแต่ว่าผู้ใช้จะได้รับประสบการณ์ในการใช้งานที่ไม่ได้แตกต่างอะไรไปจากสินค้าที่มีราคาแพงกว่า นอกไปจากนั้น Motorola เองยังมองหาช่องว่างในตลาดอื่นๆ เช่นตลาดของหูฟัง Bluetooth ที่ทาง Motorola พึ่งจะเปิดตัว Moto Hint ไปมาเมื่อไม่นานนี้ด้วย(ราคาอยู่ที่ $149 หรือประมาณ 4,620 บาท)
ทั้งนี้เราก็จะเห็นได้ครับว่า Motorola เองน่าจะสามารถที่อยู่ของตัวเองในตลาดได้แล้วว่าควรที่จะอยู่ที่ตำแหน่งใด แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นก็ใช่ว่าในตำแหน่งที่ Motorola ยืนอยู่ในปัจจุบันนั้นจะไร้คู่แข่ง เพราะว่ายังมีผู้ผลิตอย่าง Huawei หรือ ZTE ที่มีกลยุทธ์ใกล้เคียงกันกับของ Motorola มาก แต่เมื่อ Motorola ย้ายไปอยู่ภายใต้ชายคาของ Lenovo อย่างสมบูรณ์แล้วความแข่งแกร่งของ Motorola เองน่าจะมากขึ้นพอสมควร(เพราะจริงๆ แล้วชื่อของ Motorola เองก็แข็งแกร่งมากพอในบางพื้นที่อยู่แล้ว) คงต้องรอดูต่อไปครับมากลยุทธ์นี้ของ Motorola จะทำให้ชื่อ Motorola กลับมาแข็งแกร่งได้เหมือนเดิมอีกครั้งหรือไม่
ที่มา : Re/code
